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[崖城镇] 全国30位建材大商的选品宝典

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蓝蓝 发表于 2016-12-26 15:34:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
  2016年泛家居行业红红火火,但亦竞争激烈,在最近淘宝天猫双11家装主材店铺交易销售额排行榜中,大自然、林氏木业、罗莱家纺、索菲亚分别登上各大类别的第一位,都实现了销售额破亿。同时进入2016淘宝天猫双11家装主材店铺排行榜的官方旗舰店还包括:欧派、东鹏瓷砖、九牧、贝尔、TOTO、诺贝尔瓷砖和欧普照明。

  商场如战场,如今泛家居圈竞争非常激烈,后进的品牌根本没机会。卫浴行业有科勒 、TOTO,瓷砖行业有马可波罗磁砖、新中源磁砖、东鹏磁砖等,地板行业有生活家、大自然、圣象等,橱柜行业有欧派、博洛尼等,定制行业有尚品宅配、索菲亚、好莱客等都长期占据着销量榜首。卫浴,瓷砖,地板,橱柜、定制衣柜、木门等行业市场已经被一批大品牌割据。代理一个小品牌在区域市场很难竞争过其他品牌,无利可图,生存艰难。代理大一点的品牌,第一没机会,第二代理的门槛高,要求多。

  想跻身建材“大商”行列,必须得有一个切入市场的爆点。

  经销商选品困难,已经成为了困扰每一个经销商的重要问题。男怕入错行女怕嫁错郎,经销商怕选错行业,选错品牌,因为这关乎的不仅仅是经销商赚钱的问题,还直接影响经销商在区域里的声誉和影响力,所以经销商非常重视。
  每位经销商都有自己的一套选品标准,而且每个成功的经销商都有自己成熟的选品经验,但是放眼泛家居圈,到处狼烟一片,貌似很难发现泛家居圈的一点点蓝色。
  大家都知道,行业的趋势就是机会,也就是经常调侃的这只“猪”是否在风口上,如果是在风口上,那么再笨的猪也会飞。

  什么是行业机会?
  我们从衣柜行业到定制行业的发展,来看行业趋势。十多年前,还没有定制衣柜这样的说法,大多衣柜是以成品柜的方式“搬”进家里的。

  搬着搬着,问题就来了:
  1.衣柜一般体积都比较大,搬动比较困难。一楼还好点,如果是5-6楼的楼梯房,那就有搬了。电梯楼更麻烦,硕大的衣柜通常难以搬进电梯里而且楼层又高,那就真的头“痛”了。
  2.好不容易搬到家了,放在家里感觉又孤孤单单的。跟其他家具风格又不统一。
  3.一面很大的墙,就放着一个柜子,感觉太空,空间利用率低。

  传统衣柜存在这些“痛”点:搬运的问题,风格问题,空间利用问题,只有定制的衣柜才能解决,那么定制衣柜行业发展的机会就来了。
  “定制衣柜”通过实地测量尺寸,再根据家居整体风格,设计出贴合风格的一体化衣柜。大大增强了对空间的整体利用率,收纳空间成倍扩大,和解决了风格不统一的问题,搬运更不用说了。解决了消费者的痛点,使定制衣柜行业呈现出爆发式增长,然后又慢慢演变成现在的全屋定制。

  行业趋势:通过解决消费者的痛点来实现爆发式增长。
  一个产品的运作风险很大程度取决于行业本身的市场认知程度,不是认知程度越大就越好,也不是认知程度越小越好,产品的认知要恰到好处。
  墙面装饰用的涂料,油漆有甲醛和苯是大家都知道的,为了消除“甲醛”问题,大家都在寻找各种新材质代替。如壁纸、墙板等,但它们都还是存在一定的问题,然后硅藻泥出来了。硅藻泥的市场认知度不是很高,所以硅藻泥市场就是一个教育性市场,日后的可塑性强,被认知的程度可以很深。硅藻泥要开发基本饱和的涂料市场,所以它就包装成一种科技性产品,说硅藻泥主打环保,不单自己没甲醛,还能消除甲醛、净化空气、调节湿度、释放负氧离子、防火阻燃、墙面自洁、杀菌除臭等功能,如今消费者所认知的硅藻泥,就是能净化甲醛的硅藻泥。
  大部分消费者在了解了硅藻泥后,对“硅藻泥不仅有好的装饰性,还具有除‘醛’功能,是替代壁纸和乳胶漆的新一代室内装饰材料。”这种观念植入变得非常深。硅藻泥品牌通过对市场的教育,占领市场的速度很快,对壁纸与乳胶漆的市场冲击极大。

  所以能够教育的市场,未来也能带来高速度发展。
  如果说还有泛家居行业还有哪一个有比较好的发展前景,值得一提的就是现在的吊顶行业。
  吊顶作为装修的必备主材,市面上的材料一般有石膏顶,木工顶,集成吊顶。但是石膏顶,木工顶也有痛点:使用寿命短,容易出现开裂,掉灰,脱落,多地新闻报道出石膏吊顶脱落伤人的事件
  集成顶,因其金属结构稳定,防水,防霉变,防油烟等优点,多应用于厨房,卫生间。痛点:层高限制,层高2.8米的房子,非厨卫区域安装了集成顶,会令人感觉压抑,局促感强,所以集成顶对房子的其他区域应用极少。

  从行业角度来讲,吊顶业内还没出现绝对的大品牌,处于一种“百家争鸣”的状态。
  蓝姆特2017新品:V时代·全屋顶

  蓝姆特吊顶,全屋定制。解决传统吊顶开裂、掉灰、脱落、发霉等问题, 解决现在吊顶的消费痛点,而成为行业趋势。
  蓝姆特2017年主推V时代·全屋顶,整个吊顶只有6CM解决层高的问题,能将集成吊顶应用到客厅,卧室,书房等区域,这是市场教育问题。


  它满足建材行业30位大商的的选品的行业趋势和教育性市场。所以未来吊顶行业,在蓝姆特的引领下,将呈爆发式的增长,市场空间绝对巨大。
  马云说:任何一次商机的到来,任何一次财富的缔造必将经历一个过程:“先知先觉经营者;后知后觉跟随者 ;不知不觉消费者 ! ” 你愿意做哪一种? 10年前马云说互联网能改变人们的生活,也被认为是骗子。
“  每一次新的商机的到来,都会造就一批富翁!” 富翁的共性: 当别人不明白的时候,你明白了; 当别人明白的时候, 你富有了; 当别人富有的时候, 你成功了。所以当你今天看了这篇文章有没什么感想呢,有没有道理呢,是行动,还是等待?

  成就商机:《泛家居财富增长热点研讨会》

  想要了解泛家居最前沿的“商机”,那么您一定不能错过这场众商云集的盛宴!
  【泛家居财富增长热点研讨会】
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